E-book
Da primeira estimativa de público ao contrato com um parceiro comercial, com exemplos de bar, condomínio e academia e dados de mercado.
- 44 páginas
- 10 capítulos
- 5 bônus
- Dados com fontes
O guia completo e a versão para apresentar
Os dois materiais trazem o mesmo método: entender a audiência do seu espaço, organizar o que pode virar mídia e encontrar quem venda por você.
Apresentação
As ideias centrais do guia em slides, prontas para uma reunião com sócios, síndicos ou parceiros.
- 22 slides
Um bar que recebe 4 mil clientes por mês tem uma audiência. A televisão só interessa a uma marca porque está diante de pessoas que interessam a ela.
O mercado em que o seu espaço pode entrar
Mídia fora de casa (OOH) é toda mídia que alcança as pessoas na rua, no transporte, no elevador e dentro dos estabelecimentos. Os números são de fontes públicas.
Para onde vai o investimento publicitário no Brasil (2025)
Internet40,6%
TV aberta33,6%
Mídia fora de casa (OOH)12,1%
Rádio3,8%
Jornal1,4%
Em 2025, o investimento em mídia feito por agências somou R$ 28,9 bilhões: alta de 10%, com o PIB crescendo 2,3%.
Fonte: Cenp-Meios, painel jan.–dez. 2025 (330 agências)A fatia da mídia fora de casa quase triplicou desde 2019
4,1%
10,8%
11,8%
12,1%
2019202320242025
Fonte: Cenp-Meios, participação do OOH no investimento em mídia
Onde os brasileiros veem publicidade fora de casa
89%
89% dos brasileiros são impactados por mídia fora de casa. O lugar mais citado não é a rua nem o transporte: são os estabelecimentos.
Estabelecimentos72%
Transportes64%
Mobiliário urbano63%
Grandes formatos59%
Elevadores29%
Aeroportos7%
68%
dos brasileiros dizem já ter comprado ou pesquisado um produto ou serviço por causa de um anúncio visto fora de casa.
Fonte: Kantar IBOPE Media, Inside OOH 2023Quem já está comprando redes de telas
R$ 1,78 bi
foi quanto a Globo pagou, em novembro de 2024, pelo controle da Eletromidia, empresa de telas em elevadores, shoppings, transportes e ruas.
Fonte: Meio & Mensagem, 5 nov. 2024O que a pesquisa diz sobre degustação
Um estudo publicado no Journal of Retailing analisou ações de degustação em lojas e encontrou efeito imediato e também duradouro nas vendas, maior que o de displays de produto. Repetir a ação amplia o efeito.
Fonte: Chandukala, Dotson e Liu, Journal of Retailing (2017)Todas as fontes
- Cenp-Meios. Painel de investimento em mídia, jan.–dez. 2025 (330 agências). Meio & Mensagem, mar. 2026
- Cenp-Meios. Participação do OOH no investimento publicitário, 2019 a 2024. Propmark, 2025
- Kantar IBOPE Media. Inside OOH 2023. Meio & Mensagem, 2023
- FGV EESP e Abrasel. Bares e restaurantes no Brasil (dados de ago. 2024). eesp.fgv.br
- IBGE. Censo Demográfico 2022: características dos domicílios. Agência IBGE de Notícias, 23 fev. 2024
- Health & Fitness Association. Global Report 2025. Diario de Pernambuco, 2026
- Chandukala, Dotson e Liu. In-store sampling. Journal of Retailing, 2017. doi.org/10.1016/j.jretai.2017.07.002
- Globo adquire controle da Eletromidia. Meio & Mensagem, 5 nov. 2024
Onde uma marca pode aparecer no seu espaço
Liste tudo. Não descarte uma possibilidade antes de avaliá-la.
Centenas de pessoas entram, sentam, conversam, esperam uma mesa e voltam na semana seguinte.
- TV
- cardápio
- mesas
- balcão
- entrada
- banheiro
- eventos
1,38 milhão de bares e restaurantes ativos no Brasil (ago. 2024).Fonte: FGV EESP e Abrasel
Calcule o potencial da sua audiência
Uma forma simples de começar. Mova os controles com uma estimativa do seu espaço.
5.000 × 2 × 4
40.000oportunidades de exposição por mês
Isso não significa 40.000 pessoas diferentes. São oportunidades estimadas de exposição à comunicação, para apresentar o potencial do espaço sem exagerar os números.
O que você vai encontrar no guia
Dez capítulos, do primeiro olhar para o seu público até a formação de uma rede de mídia.
O ativo não é a tela. O ativo é a atenção.
Você deixa de vender uma tela. Está vendendo acesso a consumidores.
Público, frequência, tempo de permanência e pontos de contato. Comece com uma folha de papel.
Telas, totens, eventos e sampling: agora temos uma campanha, não apenas um anúncio.
Você não precisa ter uma equipe comercial. Existem três caminhos.
Monte a ficha técnica do seu negócio e comece a falar a linguagem comercial.
O mídia kit não precisa ser enorme. Ele precisa ser claro.
Não escolha o primeiro parceiro simplesmente porque ele prometeu: “Eu consigo vender.”
Coloque tudo no papel. Exclusividade precisa ter contrapartida.
Um ponto pode ser um negócio; uma rede pode ser uma plataforma.
Três caminhos para vender a mídia do seu espaço
Muita gente desiste por achar que precisa de uma equipe comercial. Não precisa.
Você vende
Se você já tem alguém com perfil comercial, pode desenvolver a operação internamente.
Uma empresa vende por você
Você disponibiliza o espaço. A parceira cuida de prospecção, negociação, fechamento e acompanhamento.
Parceria comercial
Você fornece o inventário, ela comercializa. Quando uma campanha é fechada, a receita é dividida conforme o acordo.
Cinco bônus para colocar em prática
Feito para quem já tem pessoas circulando todos os dias:
- bares
- restaurantes
- condomínios
- academias
- clínicas
- lojas
- eventos
- Bônus 1Checklist do potencial comercial
- Bônus 2Modelo de mídia kit
- Bônus 3Perguntas para fazer a uma empresa comercial
- Bônus 4Como calcular seu potencial de audiência
- Bônus 5Avaliação comercial do seu espaço
Sobre a autora
Fabiana Cristina Fenti
Autora do guia e fundadora da Plateia
Fabiana escreveu este guia para donos e gestores de bares, restaurantes, condomínios, academias e outros espaços que recebem gente todos os dias.
À frente da Plateia, ela ajuda esses negócios a enxergar o público que já têm como um ativo, a organizar o que pode virar mídia e a encontrar quem venda por eles.
Seu espaço pode valer mais do que você imagina
Você já possui o mais difícil: um público. Comece pelo guia e descubra o potencial antes de deixar essa oportunidade passar.